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Empresas mineiras ganham mercados em outros Estados
Escrito por BHz News   
Qua, 18 de Julho de 2012 12:00

A necessidade de crescer para não ficar dependente apenas de um único mercado fez várias empresas mineiras abrirem filiais em outros Estados e até fora do país. Os setores são os mais diversos, e as histórias envolvem negócios que começaram tímidos nas cifras e atingiram bilhões em poucas décadas. Mas a expansão geográfica nem sempre é um caminho sem dificuldades.

Aos 31 anos, a Direcional Engenharia, com sede em Belo Horizonte, tem filiais em cinco Estados e Distrito Federal. Quando iniciou a expansão, há 13 anos, o faturamento era de R$ 14,3 milhões e no ano passado, foi de R$ 198,7 milhões. O número de funcionários pulou de cinco, em 1981, para 12 mil atualmente. "Com certeza, a empresa não teria o tamanho que tem hoje, nem o expertise e outros mercados, se a gente não tivesse ido para outros lugares", disse o diretor comercial, Guilherme Diamante. Para o executivo, a diversidade geográfica evita que a empresa fique refém de um mercado só.

Com R$ 4,3 bilhões em vendas contratadas e 35 mil empregados, a MRV Engenharia é outra empresa mineira que criou tentáculos em outros Estados. Ela atua em 18 e no Distrito Federal. O diretor executivo de finanças, Leonardo Correa, contou que a expansão começou em 1994, e desde então, sempre houve a prospecção de novos mercados. "A meta da MRV é levar seus negócios a 120 cidades até o final de 2012", disse Correa. Dificuldades não faltaram nessa trajetória. "Nos 32 anos de vida da MRV, existiram alguns momentos difíceis, como a crise financeira de 1982 e a crise de 2008, mas elas serviram para tornar a empresa mais forte e focada na redução de custos", contou.

Leia também: A história do ex-vendedor de mexericas e hoje dono da poderosa Ricardo Eletro

Num negócio de varejo, como é o da Localiza, a presença nacional da marca é item importante, como explica o diretor de Relações com Investidores, Roberto Mendes. Em 315 cidades - quase 90% delas fora de Minas Gerais - a Localiza também está em oito países com 47 agências. Com faturamento de cerca de R$ 3 bilhões no ano passado e 6.000 empregados, a rede de aluguel de carros iniciou a conquista de outros mercados, abrindo agências nas principais capitais do Brasil em 1973. "Os problemas eram a dificuldade de crédito e inflação muito alta, até chegar o Plano Real", lembrou Mendes.

Regional. O novo presidente da Ricardo Eletro, Vinícius Hamzi, disse que a empresa foi aproveitando as oportunidades para expandir. Nascida em Divinópolis, já está presente em oito Estados. Hamzi disse que a principal dificuldade é entender as particularidades de cada mercado novo. "Mas isso se tornou um grande diferencial da Máquina de Vendas, da qual a Ricardo Eletro faz parte". A empresa se prepara para abrir novas lojas em São Paulo e no Rio de Janeiro.

A experiência da primeira filial, em Brasília, animou o diretor executivo da Serenata, empresa de instrumentos musicais, Rogério Garcia Bousas. Ele acredita que as próximas filiais virão com o tempo. "Nesse ramo, o tamanho é considerado documento, e Minas é um lugar importante para formação crítica. Se você vai bem em Minas, está pronto para ir para o resto do Brasil", afirmou Bousas.

Ousadia

Estilo. Na Lider Interiores, o objetivo é estar presente em todas as capitais até 2015. "A maior dificuldade e o maior desafio são, sem dúvida, adequar o negócio ao estilo de decoração de cada Estado", disse o gerente Tiago Nogueira.

Informação | BHz News

 

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